Un business model qui prouve que votre projet peut vous faire vivre
La méthode complète pour construire votre business model avec l'IA : 12 étapes, un modèle chiffré, éprouvé face à de vraies personnes, et validé en comité.
- 12 étapes guidées
- 3 niveaux de gamme
- 5 réactions réelles à votre prix
- 1 comité du modèle économique
« Comment est-ce que je gagne de l'argent avec ce projet, combien, et est-ce que cela peut me faire vivre ? Je n'en sais rien, et c'est la première question qu'on va me poser. »
- Vous avez une idée de prix, mais rien pour la justifier face à un client ou à un banquier.
- Vous hésitez entre vente à l'unité, forfait ou abonnement, sans savoir ce que chaque choix implique pour vous.
- Vous ne savez pas combien de ventes par mois il vous faut pour vivre, ni si votre marché les contient.
C'est le chaînon que la plupart des créateurs sautent entre l'étude de marché et le business plan, et c'est précisément celui que les financeurs sanctionnent.
Un business model ne se remplit pas. Il se démontre, chiffres et terrain à l'appui.
La Mission 2 vous fait raisonner comme un stratège du modèle économique. Vous partez de ce que vos clients achètent vraiment, vous choisissez votre moteur de revenus en connaissant sa servitude, vous construisez votre gamme, puis vous calculez la marge d'une vente et le nombre de ventes qu'il vous faut.
Chaque notion s'explique d'abord par l'exemple de Laetitia, la formule vient après, et c'est l'IA qui calcule. Votre travail est de valider les hypothèses, pas de manier un tableur.
Un modèle ne vaut que si quelqu'un s'engage.
À l'étape 9, vous annoncez votre prix à cinq personnes réelles et vous demandez un engagement : lettre d'intention ou acompte. Cette épreuve est incluse dès l'offre Essentiel, car sans elle la mission ne vaudrait rien.
Choisir un prix au hasard, ou construire un moteur
- On fixe ses prix en regardant ceux des autres
- On choisit un modèle de revenus par habitude
- On espère que les ventes suffiront à vivre
- On découvre que le modèle ne tient pas une fois lancé
- On part de ce que chaque client achète vraiment, dans ses mots
- On compare les moteurs de revenus sur votre propre cas
- On calcule la marge d'une vente et le volume qu'il vous faut
- On teste son prix face à cinq personnes réelles avant de lancer
Ce que vous avez entre les mains
- ✓Votre proposition de valeur par persona, dans les mots de vos clients
- ✓Votre moteur de revenus choisi en connaissance de cause, sa servitude assumée par écrit
- ✓Votre gamme à 3 niveaux et vos prix, justifiés et défendables
- ✓Votre Business Model Canvas complet, avec ses tensions internes détectées
- ✓Vos unit economics : la marge d'une vente et le plafond de ce que vous pouvez dépenser pour l'obtenir
- ✓Votre équation de viabilité : combien de ventes par mois pour la vie que vous visez
- ✓Votre tableau des variantes : votre modèle comparé à ses alternatives
- ✓Vos 5 réactions réelles au prix et votre preuve d'intention
- ✓Votre carte des dépendances, avec une parade par point critique
- ✓Votre modèle validé en comité, et votre dossier de sortie prêt pour le business plan
4 phases, 12 étapes, un verbe par étape
Chaque étape suit le même rituel : un protocole qui explique pourquoi elle existe, un carnet pour noter ce que vous savez avant d'interroger l'IA, le prompt complet à copier, votre constat écrit, puis un contrôle qualité avant de passer à la suite.
Phase 1La valeur
- 01Cadrer votre socle de mission
- 02Formuler votre proposition de valeur
Phase 2Le moteur
- 03Choisir votre moteur de revenus
- 04Structurer votre gamme et vos prix
- 05Assembler votre Business Model Canvas
Phase 3Les chiffres
- 06Calculer vos unit economics
- 07Simuler votre équation de viabilité
- 08Comparer votre modèle à ses variantes
Phase 4L'épreuve et la décision
- 09Éprouver votre prix face au réel
- 10Ajuster votre modèle
- 11Sécuriser vos dépendances
- 12Décider avec le comité
Comptez 7 à 10 heures de travail personnel, plus 2 à 3 heures de conversations réelles sur une semaine. La mission tient dans 2 à 3 semaines, à raison de 2 à 3 sessions par semaine. ChatGPT, Claude ou Gemini en version gratuite suffisent.
Laetitia, 42 ans, ancienne DRH : son modèle, chiffre par chiffre
Devenue coach de cadres, Laetitia annonce pour la première fois son prix de 1 500 euros, les yeux dans les yeux, à cinq contacts issus de son étude de marché. Trois se disent prêts, deux hésitent sur le montant, aucun ne discute la promesse.
Elle repart avec deux lettres d'intention signées, dont une prévente avec acompte encaissé. Son terrain a parlé de modalités, pas de montant : elle corrige sans toucher au prix.
- Prix de son accompagnement1 500 €
- Modalité ajoutée après le terrain3 fois 500 €
- Acompte encaissé en prévente300 €
Deux conditions chiffrées, et la facturation discrète que ses clients réclamaient. Vous suivez chacune de ses étapes dans la mission, avec Sonia et Karim : trois moteurs, trois verdicts, dont un renvoi en atelier.
Laetitia, Marc, Sonia et les autres cas sont des personnages de méthode, construits pour illustrer chaque étape.
Votre prix, annoncé à voix haute
Vous présentez votre offre et votre prix à cinq personnes réelles de votre cible, et vous demandez un engagement : lettre d'intention ou prévente avec acompte. La seule preuve qu'un modèle fonctionne, c'est quelqu'un qui s'engage.
Un comité qui a le droit de dire non
Il relit vos onze constats, vérifie la chaîne valeur, prix, volume, compare votre modèle à ses variantes, et rend l'une de ses quatre issues :
- Valider
- Valider sous conditions
- Renvoyer en atelier
- Changer de moteur
Votre dossier de mission
Livré en PDF, avec une version Word à remplir pour les documents de travail. Accès immédiat après l'achat, depuis votre espace membre.
- 00Lisez-moi : votre point de départ en 2 minutes
- 01L'ordre de mission : la méthode, vos deux portes d'entrée, la séance d'essai commentée
- 02La feuille de mission : votre GPS en 12 étapes et 4 jalons
- 03Les protocoles d'étape : le pourquoi, le mode d'emploi, les 3 erreurs à éviter
- 04Les instruments : les 12 prompts professionnels, prêts à copier
- 05Le carnet de terrain : vos hypothèses avant chaque échange avec l'IA
- 06Les constats : là où votre dossier de modèle économique se construit
- 07Le contrôle qualité : le feu vert avant chaque étape suivante
- 08Les modèles précédents : Laetitia, Sonia et Karim : trois moteurs, trois verdicts
- 08bLes moteurs par métier : 22 métiers, leur piège de monétisation et une gamme type
- 09La boîte à outils du stratège : Canvas, gamme, unit economics, point mort, expliqués simplement
- 10Le comité du modèle économique : la délibération finale et votre décision signée
Qui a conçu cette missionChristophe Cattaneo, architecte de croissance
J'ai lu des dossiers de création des deux côtés de la table. Celui du porteur de projet, que j'accompagne depuis 18 ans en business développement. Et celui du juge : j'ai siégé au tribunal de commerce, là où l'on voit ce que deviennent les entreprises lancées sur un prévisionnel que personne n'avait éprouvé.
Les Missions sont nées de ce constat : l'IA peut faire gagner des semaines à un créateur, à condition de lui apprendre à raisonner plutôt qu'à remplir.
- 18 ans d'expérience en business développement
- Ancien juge au tribunal de commerce
- Auteur de Créer son entreprise, le guide pratique pour réussir
- Fondateur de MR4 Groupe et des Éditions Canopia
Les Missions prolongent mon guide Créer son entreprise, le guide pratique pour réussir, qui accompagne le créateur en cinq grandes étapes, de l'idée à la pérennité de l'activité.
Choisissez votre formule
La méthode est complète dans les deux formules, épreuve du réel comprise. Le Premium ajoute le confort d'un poste de pilotage unique.
EssentielLa mission complète
puis 97 € à partir du 1er janvier 2027
- Les 12 dossiers de la mission en PDF
- Les versions Word à remplir
- Les 12 prompts professionnels
- L'épreuve du réel et le comité compris
- Accès immédiat et à vie
Premium | le plus completMission + rapport de mission
puis 179 € à partir du 1er janvier 2027
- Tout le contenu de l'Essentiel
- Le rapport de mission : les 12 étapes réunies dans un seul document de travail
- En PDF et en Word : à la dernière page, votre dossier de modèle économique est écrit
- Accès immédiat et à vie
La Mission 2 fait partie d'une collection de 9 missions qui accompagne le créateur de l'idée au pilotage de sa première année. Elle fonctionne seule, et donne sa pleine puissance après la Mission 1 (étude de marché). Son dossier de sortie se colle tel quel dans la Mission 3 (business plan).
Avant de vous lancer
Je peux demander un business model à ChatGPT gratuitement.
Oui, et vous obtiendrez des généralités plausibles en dix minutes. La valeur est dans les 12 prompts construits avec leurs verrous (interdiction d'inventer, hypothèses affichées, comité qui peut dire non), dans l'ordre des étapes, et dans l'épreuve face à cinq personnes réelles, que personne ne fera à votre place.
Je ne suis pas à l'aise avec les chiffres.
La mission est écrite pour les non-financiers : chaque notion s'explique d'abord par l'exemple de Laetitia, la formule vient après, et c'est l'IA qui calcule. Votre travail est de valider les hypothèses, pas de manier un tableur.
Je n'ai pas encore fait d'étude de marché.
Le module fonctionne seul : l'étape 1 comporte un rattrapage express de 45 minutes qui reconstitue le minimum vital, en marquant ce qui restera à vérifier. Avec une vraie étude (la Mission 1), votre modèle repose sur du vérifié plutôt que sur du reconstitué, et vous pourrez l'ajouter à prix réduit au moment de la commande.
Encore une méthode théorique que je ne finirai pas.
La mission est cadencée pour être finie : 12 étapes de 25 à 45 minutes, une feuille de mission à cocher, 4 jalons et un rituel identique à chaque étape. Et la partie « théorique » s'arrête à l'étape 9 : ensuite, ce sont de vraies personnes qui réagissent à votre vrai prix.
Et si ma situation ne colle pas aux exemples ?
La mission part de votre cas, jamais d'un secteur type. Les 22 fiches métiers et les trois parcours racontés sont des appuis, pas des conditions d'entrée. Et si votre modèle ne tient pas, le comité est conçu pour vous le dire.
Comment se passe l'accès ?
Dès le paiement validé, vous recevez vos identifiants par e-mail et accédez à votre espace membre. Chaque dossier se télécharge séparément, ou en une seule fois. L'accès est à vie, mises à jour de la mission comprises.
Avant de chercher des clients, sachez combien il vous en faut
Douze étapes, cinq réactions réelles à votre prix, un comité qui tranche. Vous savez comment votre projet vous fait vivre, et vous pouvez le prouver.
Je construis mon business modelChristophe Cattaneo | Architecte de croissance
Cette mission est un outil de méthode. Elle ne constitue pas un conseil financier, comptable ou juridique, et ne garantit pas le succès de votre projet : la décision vous appartient. Contenu numérique livré immédiatement après paiement.