Une étude de marché qui vous dit la vérité sur votre projet
La méthode complète pour faire votre étude de marché avec l'IA : 14 étapes que vous menez vous-même, une vraie enquête terrain, et une recommandation de comité pour décider sur des faits, pas sur une intuition.
- 14 étapes guidées
- 5 phases
- 1 enquête terrain réelle
- 1 comité stratégique
« Mon idée est posée, mais je ne sais pas si le marché existe vraiment : combien de clients, à quel prix, face à qui. Et je n'ai aucun moyen de le vérifier sans y passer des semaines ou payer un cabinet. »
- Vous avez cherché des chiffres sur Internet et vous avez trouvé tout et son contraire.
- Vous avez demandé une étude de marché à ChatGPT. Le résultat est propre, et il dirait presque la même chose pour n'importe quelle activité.
- Vous connaissez votre métier, mais vous ne savez pas ce que vos futurs clients paieraient, ni ce qui les ferait hésiter.
Le problème n'est pas votre idée. C'est qu'une étude de marché sérieuse demande une méthode que personne ne vous a donnée : l'ordre des questions, la vérification des chiffres, et le passage par le terrain.
Une étude de marché ne se télécharge pas. Elle se mène, comme un consultant.
La Mission 1 vous fait raisonner comme un consultant en stratégie. Vous commencez par une fiche projet que l'IA refuse de traiter tant qu'elle est incomplète. Puis chaque analyse est nourrie par toutes les précédentes : le marché, les concurrents, vos clients, le terrain, vos offres, vos chiffres.
L'IA vous interroge avant de produire, et signale ce qui est incertain plutôt que d'inventer. C'est le chaînage des étapes qui fait la qualité, pas un prompt magique.
Le terrain a le dernier mot.
À l'étape 5, vous confrontez ce que l'IA a prédit à ce que de vraies personnes disent. Quand les deux divergent, c'est le terrain qui gagne, et toute la suite de l'étude s'aligne sur lui.
Deviner son marché, ou le vérifier
- On cherche des statistiques générales sur Internet
- On demande une étude complète à l'IA en une seule fois
- On suppose les prix et les objections de ses clients
- On découvre la réalité après avoir investi
- On part d'une fiche projet précise, validée avant toute analyse
- On avance en 14 étapes chaînées, chacune nourrie par les précédentes
- On vérifie par de vrais entretiens ce que les clients pensent et paieraient
- Un comité recommande de lancer, d'ajuster ou de renoncer, avant tout investissement
Ce que vous avez entre les mains
- ✓Votre fiche projet en 7 rubriques, validée par l'IA avant toute analyse
- ✓La taille de votre marché : TAM, SAM et SOM, votre part réellement captable
- ✓Votre carte des concurrents et les espaces libres où vous placer
- ✓Vos 2 ou 3 personas, avec leurs critères d'achat et leurs objections
- ✓Le verdict du terrain : ce que de vraies conversations confirment, contredisent ou révèlent
- ✓Votre SWOT fondé sur les faits et votre phrase de positionnement
- ✓Votre gamme de 3 offres avec des prix justifiés
- ✓Votre plan de lancement sur 6 mois : canaux, budget, indicateurs
- ✓Vos chiffres vérifiés : coût d'acquisition, marge, point mort, trésorerie en 2 scénarios
- ✓Vos 3 risques critiques et leurs parades
- ✓La recommandation du comité et votre plan d'action à 90 jours
5 phases, 14 étapes, un verbe par étape
Chaque étape suit le même rituel : la fiche méthode qui explique pourquoi elle arrive maintenant, votre carnet de terrain avant d'interroger l'IA, le prompt complet à copier, votre constat écrit, puis le contrôle qualité avant de passer à la suite.
Phase 1Comprendre votre projet
- 01Explorer votre projet
Phase 2Comprendre votre marché
- 02Mesurer votre marché
- 03Observer la concurrence
- 04Écouter vos clients
- 05Enquêter sur le terrain
- 06Anticiper les tendances
- 07Diagnostiquer votre SWOT
Phase 3Construire votre offre
- 08Construire vos offres et vos prix
- 09Tracer le parcours client
- 10Lancer votre plan de lancement
Phase 4Vérifier que tout tient
- 11Chiffrer vos chiffres
- 12Sécuriser vos risques
- 13Projeter vos trajectoires
Phase 5Décider
- 14Décider avec le comité stratégique
Comptez 6 à 7 heures de travail effectif, en étapes de 20 à 60 minutes sur une à deux semaines, plus quelques jours pour recueillir votre enquête terrain. ChatGPT, Claude ou Gemini en version gratuite suffisent.
Laetitia, 42 ans, ancienne DRH : son étude, chiffre par chiffre
Laetitia veut devenir coach de cadres. Elle croyait connaître son marché après quinze ans de ressources humaines. Huit entretiens de terrain de 20 minutes renversent une certitude : l'objection n°1 de ses futurs clients n'est pas le prix, mais la peur d'être étiqueté « en difficulté » au bureau.
La discrétion devient son argument n°1, et son positionnement s'écrit en une phrase : « le coach des managers en tension, par une ancienne DRH qui a vu les deux côtés de la table ».
- Point mort6 clients par mois
- Atteint dans le scénario prudentau 7e mois
- Point bas de trésorerie, couvert par sa réserveenviron -4 200 €
Par les partenariats RH d'abord, LinkedIn en parallèle. Six mois plus tard, elle est à 80 % de son scénario prudent : la méthode ne garantit pas le succès, elle garantit de savoir où l'on va. Vous suivez aussi Marc, dont le restaurant a été recadré vers un format d'essai avant tout bail, et Sonia.
Laetitia, Marc, Sonia et les autres cas sont des personnages de méthode, construits pour illustrer chaque étape.
De vrais entretiens, pas des suppositions
Vous menez de vrais entretiens auprès de votre cible, avec un guide de conversation fourni, et vous comparez ce que l'IA avait prédit à ce que les gens disent réellement. C'est la réponse de la méthode à la critique « tout vient de l'IA ».
Un comité qui a le droit de dire non
Il délibère sur l'intégralité de votre dossier, étape par étape, avec l'exigence d'un comité stratégique, et recommande l'une de ses trois issues, avec votre plan d'action à 90 jours :
- Lancer avec un test
- Ajuster
- Renoncer
Votre dossier de mission
Livré en PDF, avec une version Word à remplir pour les documents de travail. Accès immédiat après l'achat, depuis votre espace membre.
- 00Lisez-moi : votre point de départ en 2 minutes
- 01Le guide de démarrage : la mission, les 5 phases, le rituel et un vrai échange avec l'IA en captures
- 02La feuille de mission : votre GPS en 14 étapes et 5 jalons, à cocher
- 03Les fiches méthode : pour chaque étape, le pourquoi, le mode d'emploi et les pièges
- 04Les prompts : les 14 prompts complets, prêts à copier, et comment corriger l'IA
- 05Le carnet de terrain : vos notes avant chaque échange avec l'IA
- 06Les constats : là où votre dossier stratégique se construit
- 07Le contrôle qualité : la porte de validation de chaque étape
- 08Les missions précédentes : Laetitia étape par étape, Marc et Sonia en condensé
- 08bLes 25 mini études de cas : votre secteur ou un secteur voisin, et l'erreur classique évitée
- 09Les frameworks du consultant : Porter, SWOT, TAM SAM SOM et les autres, une page chacun
- 10Le comité stratégique : la délibération finale et votre plan à 90 jours signé
Qui a conçu cette missionChristophe Cattaneo, architecte de croissance
J'ai lu des dossiers de création des deux côtés de la table. Celui du porteur de projet, que j'accompagne depuis 18 ans en business développement. Et celui du juge : j'ai siégé au tribunal de commerce, là où l'on voit ce que deviennent les entreprises lancées sur un prévisionnel que personne n'avait éprouvé.
Les Missions sont nées de ce constat : l'IA peut faire gagner des semaines à un créateur, à condition de lui apprendre à raisonner plutôt qu'à remplir.
- 18 ans d'expérience en business développement
- Ancien juge au tribunal de commerce
- Auteur de Créer son entreprise, le guide pratique pour réussir
- Fondateur de MR4 Groupe et des Éditions Canopia
Les Missions prolongent mon guide Créer son entreprise, le guide pratique pour réussir, qui accompagne le créateur en cinq grandes étapes, de l'idée à la pérennité de l'activité.
Choisissez votre formule
La méthode est complète dans les deux formules, épreuve du réel comprise. Le Premium ajoute le confort d'un poste de pilotage unique.
EssentielLa mission complète
puis 97 € à partir du 1er janvier 2027
- Les 12 dossiers de la mission en PDF
- Les versions Word à remplir
- Les 14 prompts professionnels
- L'enquête terrain et le comité compris
- Accès immédiat et à vie
Premium | le plus completMission + classeur de travail
puis 179 € à partir du 1er janvier 2027
- Tout le contenu de l'Essentiel
- Le classeur de travail : les 14 étapes dans un seul document de 75 pages
- En PDF et en Word, pour mener toute l'étude dans un seul fichier, qui devient votre étude archivée
- Accès immédiat et à vie
La Mission 1 fait partie d'une collection de 9 missions qui accompagne le créateur de l'idée au pilotage de sa première année. Elle fonctionne seule, et son rapport devient la matière première directe de la Mission 2 (business model) puis de la Mission 3 (business plan).
Avant de vous lancer
ChatGPT me fait une étude de marché gratuitement.
Oui, et le résultat est toujours le même : un document plausible et générique, qui dirait presque la même chose pour n'importe quelle activité. La méthode fait l'inverse : chaque analyse est nourrie par toutes les précédentes, l'IA vous interroge avant de produire, et elle refuse d'avancer tant que votre fiche projet est incomplète.
Je n'y connais rien en IA.
C'est prévu : aucune compétence technique n'est nécessaire. Chaque prompt se copie tel quel, le rituel vous dit quoi faire avant et après, et le guide montre en captures réelles à quoi ressemble un bon échange. Une IA conversationnelle gratuite suffit.
Je n'ai pas le temps.
Comptez 6 à 7 heures de travail effectif, en étapes de 20 à 60 minutes, sur une à deux semaines. La même démarche confiée à un cabinet représente couramment plusieurs semaines de délai et plusieurs milliers d'euros ; ici, c'est vous qui construisez le dossier, et vous le connaîtrez par cœur.
Je connais déjà mon marché.
C'est ce que croyait Laetitia, après quinze ans dans son domaine. Huit entretiens ont montré que l'objection n°1 de ses clients n'était pas celle qu'elle imaginait. La mission ne remplace pas votre connaissance : elle la vérifie, et la complète par ce que vous ne pouvez pas deviner.
Et si l'étude conclut que mon projet ne tient pas ?
C'est une issue possible, et la mission l'assume : le comité peut recommander d'ajuster ou de renoncer. Découvrir en deux semaines qu'un projet doit changer coûte infiniment moins cher que le découvrir après avoir investi. Dans tous les cas, vous repartez avec un dossier et un plan, pas avec un doute.
Comment se passe l'accès ?
Dès le paiement validé, vous recevez vos identifiants par e-mail et accédez à votre espace membre. Chaque dossier se télécharge séparément, ou en une seule fois. L'accès est à vie, mises à jour de la mission comprises.
Votre projet mérite mieux qu'une intuition
Quatorze étapes, une vraie enquête terrain, un comité qui tranche. Vous décidez sur des faits, et vous savez défendre chacun de vos chiffres.
Je fais mon étude de marchéChristophe Cattaneo | Architecte de croissance
Cette mission est un outil de méthode. Elle ne constitue pas un conseil financier, comptable ou juridique, et ne garantit pas le succès de votre projet : la décision vous appartient. Contenu numérique livré immédiatement après paiement.